招聘英才
销售总监
一、岗位职责：
1、行业资源链接与展会运营：精准对接食品生产企业、创新型食品研发公司，深度参与行业展会资源整合与现场对接，拓展业务合作新机遇。
2、战略规划与目标达成：依据公司发展战略，制定科学、可行的销售及业务拓展方案，确保销售目标高质量完成，推动公司市场份额稳步增长。
3、全流程客户与项目管理：严格遵循公司客户及项目筛选标准，独立完成从新客户开发、项目挖掘，到公司品牌推介、客户需求深度沟通、专业技术方案编制、痛点精准分析、项目立项推进、汇报展示、落地实施、全程跟进直至款项回收的全链条工作，实现项目闭环管理。
4、存量客户深耕与价值提升：定期对现有客户进行专业拜访，全方位维护客情关系；敏锐洞察客户新需求，积极推介创新解决方案，深度拓展存量客户的新增业务，持续提升客户合作粘性与商业价值。
5、团队建设与业绩领航：统筹管理销售团队，制定团队发展规划与激励机制，通过高效的团队协作与资源调配，带领团队超额完成销售与回款指标，打造高绩效销售团队。
6、灵活响应与任务执行：高效完成总经理及销售总监交办的其他临时性、战略性工作任务，为公司整体运营提供有力支持。
二、岗位核心素质要求：
1、目标导向与结果思维：始终以目标为行动指引，聚焦业绩达成，具备卓越的目标拆解、执行与监控能力，确保工作成果可量化、可追踪。
2、抗压与应变能力：面对高强度工作压力与复杂业务挑战，能够保持冷静、高效的工作状态，灵活调整策略，突破困境达成目标。
3、职业操守与诚信品质：恪守商业道德与职业规范，秉持诚信、公正的原则开展业务活动，维护公司品牌声誉与客户信任。
4、卓越沟通与谈判技巧：拥有出色的沟通表达与商务谈判能力，能够精准把握客户需求，通过有效沟通促成合作，实现多方共赢。
5、团队协作与资源整合：具备强烈的团队协作意识，善于调动内外部资源，协同跨部门团队高效完成工作任务，达成共同目标。
6、终身学习与自我驱动：保持对行业动态与新技术的敏锐感知，持续学习、自我迭代，以强大的自驱力推动个人与团队成长。
岗位经验：
1、行业深耕与经验沉淀：拥有 3 – 5 年食品、生物相关领域工作经验，熟悉行业产业链与市场动态；具备丰富的商务应酬经验，能够从容应对各类商务场合。
2、销售业绩与能力验证：在过往销售工作中业绩表现突出，处于行业或公司前列，具备优秀的市场开拓与客户转化能力。
3、独立项目运作经验：具备独立策划、执行项目的成功经验，能够从项目前期调研、方案设计到落地执行全程把控，确保项目顺利交付与盈利。
销售经理
岗位职责：
1、根据公司要求，制定可行的销售及业务拓展计划，以确保完成销售指标；
2、根据公司对于客户与项目的筛选要求，挖掘新客户、新项目，完成公司推介、客户需求沟通、技术方案编制、痛点难点分析、项目立项、项目汇报、项目实施、项目跟进、收款等相关工作；
3、对公司已有客户完成定期拜访、关系维护，新需求挖掘、新解决方案推介，拓展与已有客户对新增业务，提升客户健康度；
4、统筹管理并带领销售团队，完成团队的销售指标和收款指标；
5、完成总经理及销售总监交代的其他工作；
岗位核心素质要求：
1、目标管理：以目标为导向，以业绩达成为向导；
2、压力管理：具备良好的压力管理能力，面对困难能保持良好的工作状态和工作效率；
3、具备良好的职业道德；
4、具有良好的沟通能力、谈判能力；
5、有团队合作能力，能协同多方资源达到目标；
6、持续的学习能力和自驱力
岗位经验要求：
1、有食品/生物相关领域3-5年的工作经验、能应酬各种场合；
2、在以往公司的销售工作中业绩名列前茅；
3、具有独立开拓项目的经验；
认证销售主管
岗位职责
客户开发与业务拓展：主动挖掘有机认证、良好农业规范认证、自愿性产品认证等领域的潜在客户，灵活运用电话沟通、邮件往来、上门拜访、展会交流等多元渠道，精准获取意向客户资源。全程负责业务合同的前期洽谈、专业评审、顺利签约，以及项目跟进与款项回收工作，确保业务全流程高效推进。
定制化方案服务：敏锐捕捉客户认证需求，协调公司专业技术团队，为客户量身打造贴合实际的认证解决方案，助力客户达成认证目标，提升客户满意度与忠诚度。
项目全流程管理：对所负责项目进行全周期跟踪把控，实时监控项目进度，及时识别并解决流程中出现的各类问题，保障项目按计划顺利完成，为客户提供优质的服务体验。
市场情报分析：持续关注同行动态与行业发展趋势，深度收集相关信息，定期撰写有价值的市场分析报告，为公司产品服务优化、营销策略调整提供有力的数据支持与决策依据。
任职要求
工作经验：具备 3 年及以上工作经验，其中 2 年及以上销售工作经验，熟悉认证行业者优先考虑。
个人能力
拥有卓越的沟通谈判技巧，具备强大的抗压能力与高效的问题解决能力。
市场洞察力敏锐，具备出色的终端客户开发能力，同时拥有一定的营销策划与文案撰写能力。
熟练操作各类办公软件，能够高效处理工作事务。
自我驱动力强劲，责任心强，具备高度的服务意识，适应频繁出差工作模式。
专业要求：本科及以上学历，食品、农业、水产、畜禽等相关专业优先，特别优秀者可适当放宽学历要求。
薪资福利
丰厚薪资：综合年收入 20 – 30 万，由底薪 + 绩效 + 提成 + 年终奖构成，上不封顶，能力越强，收入越高！
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